Doelgericht Beïnvloeden
Leer mensen te overtuigen door de juiste balans te vinden tussen het gesprek leiden en aandacht hebben voor de ander. Dit is waar positieve invloed om draait: je doelen bereiken terwijl je de relatie met de ander in stand houdt. Of je nu wilt dat je partner op vakantie gaat of dat een collega een compromis met je sluit, situaties waarbij invloedrijk gedrag nodig is zijn overal.
Leerdoelen
De houding en het standpunt van je gesprekspartner herkennen.
Het effect van je gedrag op de houding van een gesprekspartner begrijpen.
Oefenen met het actief schakelen tussen verschillende invloed technieken.
In de klas onderwezen kaders
Kader 1: De Roos van Leary
De Roos van Leary is een bekend kader voor het verklaren van de wetten van menselijke interactie. Het is ook een geweldig hulpmiddel om effectieve gesprekken te voeren en het laat zien welke impact je gedrag op anderen heeft. Door jezelf vertrouwd te maken met dit instrument, ontwikkel je een flexibele beïnvloedingsaanpak die kan worden aangepast aan een persoon of situatie. En flexibel en evenwichtig zijn in je aanpak is waar het bij effectieve communicatie om draait!
Kader 2: Toolbox Gedrag
De Toolbox Gedrag bevat concrete, praktische technieken waarmee je je persoonlijke geval in de klas kunt oefenen. Je kunt de Toolbox Gedrag ook steeds weer gebruiken wanneer zich in het echte leven uitdagende situaties voordoen. Uit een korte vragenlijst volgt advies op maat over welk gedrag het beste is om effectief met jouw situatie om te gaan. Vergeet echter niet dat gesprekken dynamisch zijn en dat er geen vast recept is voor een bepaalde situatie of persoon. Evenwicht en flexibiliteit staan centraal!
Hoe jij kunt helpen
Leerdoelen checken
- Vraag de leerling welk doel hij/zij zich in deze module heeft gesteld.
- Bespreek hoe jij hem of haar kunt steunen bij het bereiken van dit doel.
Inspireren
- Vertel over een situatie/voorval waarin je met succes iemand hebt overtuigd om je visie te delen. Bespreek de tactieken die je hebt gebruikt om deze persoon te overtuigen en te beïnvloeden.
Activeren
- Vraag de leerling om te proberen je te overtuigen om iets te doen (of juist niet te doen). Bespreek daarna welke tactieken de leerling heeft gebruikt en of die succesvol waren.
- Vraag de leerling om over een uitdagende situatie uit zijn of haar verleden of toekomst te vertellen waar beïnvloeding voor nodig was of is. Welke stappen heeft hij of zij ondernomen of wat is het plan van aanpak?
- Geef feedback en tips.